到了冬天，是寵物衣服熱銷的時間，但是很多寵物店的老板卻說：“我店鋪的寵物衣服怎么那么的難賣？是不是我的銷售技巧出了什么問題？”現(xiàn)在，趣逗派跟大家分享一下怎么賣好寵物衣服。
        在銷售之前，我們先要了解寵物的特性，其實，不是所有寵物都需要穿寵物衣服的。很大部分都是因為寵物衣服的美觀，好看，來滿足主人的虛榮心和寵物擬人化的一種方式。它不是一個必需品，因此，我們在銷售寵物衣服的時候要運用一定的技巧才能把寵物衣服賣得好。如果我們僅僅將寵物衣服擺在貨架上就能實現(xiàn)一個自然銷售的話，是不可能的。

一.要抓住天氣變化的時機。天氣突然變冷給人感覺會比較明顯的，主人自然會換上很厚的衣服，同時，他看到嗖嗖發(fā)抖的寵物也會覺得它們有可能需要穿上厚寵物衣服。因此，我們是否要在天氣變化之前就已經備好寵物衣服呢？很多寵物店都會在天氣已經變冷的時候才會意識到要進貨，沒有把時機把握好。另外就是節(jié)假日，重大的節(jié)假日是寵物衣服賣得很好的時候，因為新年，冬至，圣誕等節(jié)假日包括周末，一個放假的時間都能讓主人保持一個很愉悅的心情狀態(tài)，這樣銷售起來更容易。還有狗狗的生日，寵物主人的生日，還有狗狗剛做完造型的時候也是一個很好的時機。

二.只要通過一定的話術，譬如：“今天你們家的狗狗換上這么漂亮的造型，如果配上一件比較漂亮的衣服就更完美了?！被蛘哒f：“狗狗這次毛發(fā)修剪得比較短，可能給它穿上一件寵物衣服御一下寒會比較好，以防狗狗會感冒?！币雽櫸镆路u得好，我們一定要特別會說話。因為給寵物穿上衣服很大一個層面是滿足主人的虛榮心，因此，我們在給寵物試穿了寵物衣服之后，贊美是很重要的。除了贊美以外，還有一個小技巧，我來跟大家分享一下。比如說，當我們給狗狗穿好衣服的時候，作為店主的你，一定要記得拿出您的手機來給狗狗拍個美照，然后再把照片翻給主人看。這其實是一種互惠的心理，當你非常主動的分享一個非常美麗漂亮的照片給客人看，客人也可能會用回饋給你一樣東西，那就是客人有可能會把這一件寵物衣服買下來。另外一個會說話的技巧就是，很多會買寵物衣服的客人都是比較高端的客人，而這些高端的客人都希望自己的寵物是獨一無二的，更不會希望自己的寵物撞衫的這種狀況。所以，我們在銷售寵物衣服，特別是價格比較偏高的寵物衣服的時候，我們千萬不要告訴客人這件衣服非常的熱銷，已經賣出多少件了，這一類的話，客人有可能會因為你這么說而不在愿意去購買這一件衣服。你應該說“這一件衣服我只拿了一件回來，你如果要買的話現(xiàn)在就要抓緊了”這樣說的話，客人就有可能會因為這樣的原因來購買這一件寵物衣服了。

三.要合理的給寵物衣服定價。有一類的定價方法是不妥的，就是我們把所以進貨回來的寵物衣服按照利潤比例來計算。就是每一件寵物衣服的利潤率都占30%或40%等，平均的利潤率是不合理的。因此我們要根據寵物衣服的品牌，質量，以及針對的客戶群體來衡量我們應該怎樣來擬定它的利潤率，把我們價格標打上去。這樣達到好賣的效果，比如清明的產品我們利潤就調低一點，品牌產品利潤就調高一點，這樣就能夠促進我們的銷售。同時我們建議新款產品和品牌高端產品有打折或其他優(yōu)惠活動這樣一種形式，這樣更好的促進客戶的銷售。

四.要學會推薦寵物衣服。針對一些客戶的消費力并不強，但他們依然很疼愛他們的小寵物，想給它們買一件寵物衣服。這個時候呢，你要通過跟他一系列的對話了解到你要推薦一件什么價位的服裝，或者是什么品質的服裝給到客人讓客人很容易的接受的，如果我們隨隨便便從貨架上拿一件衣服推薦給客人，客人有可能會因為價格或質量等其他原因拒絕，這樣有過一次拒絕之后，寵物衣服就可能就沒那么好賣了。我們一定要一步到位精準的將寵物衣服推薦給我們的客人，而不是隨便推薦就可以的，其實，我們很多時候都需要顯得專業(yè)一些，當這只狗狗在選一件衣服的時候，我們應該多咨詢他一部分問題，同時最好的拿一些軟尺給狗狗量一下頸圍，胸圍，身長等參數這樣對尺寸的選擇推薦都會好一些。

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